Muitas empresas fazem o planejamento estratégico, mas falham na hora de fazer o planejamento de marketing. Para que você não cometa esse erro, nesse post vamos ver os pontos mais importantes de um planejamento de marketing para 2025 e como estruturá-los para ter resultados mensuráveis e positivos.
Comece entendendo bem o seu ambiente
Em muitos casos, o ideal é começar por uma observação minuciosa do cenário atual, através de uma análise SWOT ou FOFA, que rastreia pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças. Fazer uma análise interna e comparar essas informações com as dos concorrentes é também o primeiro ponto de uma estratégia de planejamento de mercado.
Em seguida, o assunto em pauta deve ser quais objetivos relacionados ao planejamento estratégico podem ser atingidos através da perspectiva do marketing e suas táticas. Aqui começamos a falar de KPI’s, os indicadores de performance que serão observados para acompanhar os resultados das ações.
É sempre importante lembrar de avaliar o mix de marketing através dos 4 P’s: Preço, Produto, Praça e Promoção, já que planejamento de marketing não se trata apenas de divulgar ofertas ou oferecer descontos. Essa avaliação contribui para o posicionamento competitivo da empresa e permite traçar planos de ação para otimizar os resultados do planejamento de marketing.
Atenção para sazonalidades e orçamento de marketing
Com essas informações estratégicas já no planejamento de marketing, é importante que tudo esteja em um cronograma que considere a sazonalidade do mercado específico em que sua empresa está inserida.
Esse fenômeno pode ser causado por diversos fatores, como datas comemorativas, estações do ano, ações climáticas e crises econômicas. A sazonalidade pode ser uma oportunidade para as empresas, mas é preciso estar preparado para aproveitá-la, contemplando suas oscilações no planejamento de marketing.
Outro aspecto fundamental do planejamento é definir o orçamento direcionado para o marketing. Uma conta bem simples para se fazer é pensar em quanto o faturamento deve aumentar e quanto disso vai vir do marketing. De modo geral, se a meta é faturar R$ 100 mil a mais, a regra é que sejam investidos pelo menos R$ 10 mil em marketing.
Só depois que essas bases estão consolidadas é que pode-se pensar nas ações, como lançamento de campanhas, marketing de conteúdo e landing pages. Um problema comum é que muitas empresas começam justamente pelas ações, sem antes prever orçamento e objetivos no planejamento de marketing.
Em 2025, tráfego pago é só a ponta do iceberg do planejamento de marketing
Sempre que um planejamento de marketing é feito e colocado em prática, é crucial acompanhar métricas e KPI’s realmente relevantes e aderentes ao plano traçado para possíveis ajustes na estratégia.
Por isso costumamos falar que o tráfego pago e suas métricas de audiência são só a ponta do iceberg. Para alcançar resultados sólidos, é essencial um planejamento robusto, que contemple mais aspectos do marketing digital.
Em 2025, contar apenas com o tráfego pago no planejamento de marketing para gerar audiência não será suficiente. Embora o tráfego pago ofereça resultados rápidos, ele precisa ser integrado a uma estratégia de marketing de performance bem estruturada.
A escolha de métricas de performance no planejamento de marketing deve ir além dos cliques e impressões, focando em KPI’s que refletem o engajamento, a qualidade dos leads e a conversão efetiva em vendas.
Assim como não é possível montar um quebra-cabeça sem antes ter todas as peças, elaborar um planejamento de marketing para 2025 exige uma visão mais abrangente, que vá além de ferramentas e fórmulas prontas.
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