“Se hoje você associa diamantes à amor, casamento e luxo, é por conta do marketing de conteúdo de uma empresa chamada De Beers, que conseguiu fazer essa associação entre a pedra e o amor por meio dessa técnica. O interessante é que a De Beers não vendia o diamante nas lojas – ela extraía as pedras e as comercializava aos ourives, naquela época. E o diamante nem é a pedra mais preciosa de todas – o rubi e a esmeralda valem mais.
Mas nossa percepção do diamante nunca mais foi a mesma depois do marketing de conteúdo e hoje o anel de brilhantes faz parte do nosso inconsciente coletivo. “
Do livro A Regra do Jogo, Fernanda Trein
Marketing de Conteúdo é uma prática secular com o benefício não ter um discurso comercial agressivo, e sim amigável com o cliente. É um “marketing que não se parece com marketing”.
Receita de líder de mercado
Sabe a receita atrás do rótulo de Leite Moça? Talvez você tenha a lembrança da sua mãe e sua avó colecionando tais rótulos, em um caderno de receita. A estratégia de Marketing de Conteúdo da Nestlé tornou possível estabelecer o Leite Moça líder de mercado e sinônimo de leite condensado.
Inclusive, por uma década o Leite Moça deixou de ter rótulos de papel com receita. Acabou voltando atrás na decisão por pedido dos clientes. Não temos dúvidas que o marketing de conteúdo é responsável por esse comportamento do consumidor.
Outro exemplo notável de marketing de conteúdo é do Guia Michelin. O Guia que classifica hotéis e restaurantes em estrelas é um oferecimento da empresa francesa de pneus. Foi uma tentativa (bem sucedida) de estimular as pessoas a usarem os carros e consequentemente, gastarem os seus pneus. A Michelin começou a distribuir seu Guia no ano de 1900.
Antigamente, marketing de conteúdo era uma estratégia que somente para empresas com grandes orçamentos, mas a internet viabilizou a prática do marketing de conteúdo para todos os tamanhos de empresa e orçamentos.
Benefícios do marketing de conteúdo para empresas:
- Atrai visitantes orgânicos para seu site (via artigos, como este que você está lendo) e para sua lista, via recompensas como e-books, guias e checklists, por exemplo;
- Encaixa-se perfeitamente num funil de inbound marketing, ganhando a permissão e interesse do cliente para se relacionar com a sua empresa;
- Educa seu público: assim como a De Beers que mostrou aos americanos como escolher um anel de noivado, conteúdo sobre seu produto com os benefícios que oferece, formas de usar, dúvidas frequentes são úteis ao seu cliente, ao mesmo tempo que o torna mais capacitado.
- Diferencia sua empresa dos concorrentes, já que você consegue falar dos seus benefícios dentro de uma narrativa;
- Constrói a autoridade da empresa, bem como aumenta a sua percepção de valor e credibilidade; 75% dos compradores B2B confiam nos conteúdos gerado pela empresa fornecedora para tomar uma decisão (Fonte: DemandaGen Report)
- O Marketing de Conteúdo é altamente adaptável; aceita texto, vídeo e áudio, sendo aderente a públicos com interesses em formatos diversos.
- A vida útil de conteúdos mais densos como artigos, posts de blog e vídeos é de até 02 anos.
Atenção: marketing de conteúdo não é “encher linguiça”. O conteúdo deve ser útil e alinhado aos interesses da sua persona, além de ser preparado usando técnicas de SEO para que o Google possa entregá-lo para as pessoas certas.
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