Você acha que é mais vantajoso manter preços mais baixos para atrair público, mas reduzindo sua margem de lucro, ou elevar seus preços, correndo o risco de perder clientes? Tudo isso depende de qual estratégia de preço você adota em sua empresa.
Precificar vai além de simplesmente escolher um valor justo pelo seu trabalho. Existem diversas variáveis que devem ser levadas em consideração, bem como as diferenças entre preço e valor e as principais estratégias de preço no marketing.
Quer ajuda para escolher a estratégia de preço certa no seu marketing digital? Então continue lendo este post.
O que é estratégia de preço?
Estratégia de preço consiste em definir os preços de produtos e serviços oferecidos por uma empresa e que serão pagos pelos consumidores. Para definir isso, é preciso analisar fatores internos e externos do negócio. Existe uma série de abordagens estratégicas para definir o preço de seus produtos.
Diferenças entre preço e valor
Quando falamos sobre preço e valor das coisas, normalmente usamos as palavras como sinônimos. No entanto, não é bem assim.
O preço é o quanto você paga por um produto ou serviço. Para definir o preço, você precisa considerar os custos de produção, somados à margem de lucro desejada. São quantias reais, possíveis de serem colocadas no papel e somadas.
Já o valor, por sua vez, é um pouco mais complexo de se mensurar. Sabe aquele objeto que é inestimável para você, por ter um valor sentimental muito grande? É essa percepção que faz o valor aumentar, mas como poderíamos medir algo tão subjetivo?
O conceito de valor inclui a percepção do público, ou seja, o quanto ele está disposto a pagar por seu produto ou serviço. Não diz respeito apenas ao quanto você gastou para produzir aquilo, mas também a valores intangíveis ao consumidor. Isso pode incluir, por exemplo, o quanto sua marca é querida pelo público, o suporte oferecido e as ações de acompanhamento feitas após a venda.
Isso é importante não apenas para o que você vende, mas também para o seu marketing digital. Trabalhar o valor de sua empresa ajuda a aumentar o preço no marketing de seus produtos e serviços no futuro.
Como definir a estratégia de preço no marketing
A percepção do cliente sobre seu negócio é essencial para definir sua estratégia de preço. Porém, é bom levar em conta outros fatores, que estão resumidos nos 5Cs da precificação.
São eles:
- Custo: fator essencial na precificação. É necessário entender os custos de produção, distribuição e marketing de um produto ou serviço. Custos diretos e indiretos influenciam na definição do preço;
- Concorrentes: é importante analisar como os concorrentes precificam produtos ou serviços similares aos seus. Isso ajuda a determinar se você deve adotar uma estratégia de preço de liderança, paridade ou penetração de mercado;
- Clientes: conhecer o perfil de seus clientes é fundamental. Quanto eles estão dispostos a pagar? Qual o valor percebido por eles?
- Canal de distribuição: o canal escolhido também afeta a precificação. Se você usa distribuidores, precisa considerar as margens que eles esperam. A estrutura de custos e as práticas de preços em diferentes canais influenciarão sua estratégia de precificação.
- Condições do mercado: as condições do mercado, como oferta e demanda, sazonalidade, e outros fatores externos, podem afetar a precificação. É importante monitorar o mercado e ajustar os preços de acordo com as mudanças.
São muitas variáveis envolvidas na precificação. Por isso, pode ser difícil definir o preço de um produto ou serviço. Ainda assim, existem algumas estratégias que podem te ajudar. São as estratégias de precificação.
05 estratégias de preço para usar
O mercado é repleto de estratégias dos mais variados tipos. A escolha da melhor estratégia de preço varia para cada caso, mas existem 05 estratégias muito comuns que você pode aplicar em seu negócio:
Penetração de mercado
Nesta estratégia, você oferece preços mais baixos, de forma a apresentar novos produtos aos consumidores. O objetivo é impulsionar as vendas iniciais e se estabelecer no mercado.
Ao apresentar ofertas mais baixas, seu negócio pode ganhar visibilidade mais rapidamente. Com o tempo, o volume de vendas aumenta, e o custo por unidade cai. No futuro, é possível aumentar os preços.
Premium
Na estratégia premium, você oferece preços bem acima da média do mercado. Pode parecer contraditório, mas isso faz aumentar a percepção de valor e indica a qualidade do serviço. Por isso, é uma estratégia para se usar quando o produto ou serviço oferecer uma solução ou experiência acima da média para seus clientes.
Com o tempo, o preço vai caindo e ficando mais acessível.
Preço baseado na concorrência
Aqui, a empresa se baseia em seus concorrentes para definir um preço. Essa pode ser uma boa opção para negócios que atuam em um mercado bem disputado. Nesses casos, o preço pode ser um atrativo para os clientes, sendo uma forma de chamar a atenção para sua marca.
Combos ou pacotes
Oferecer produtos em combos ou pacotes aumenta o ticket médio, enquanto agrega valor com soluções similares ou complementares. É útil quando o preço for baixo, auxiliando a fidelizar o cliente.
Valor percebido
Seu público percebe o valor de seu produto ou serviço com base em uma série de características, nem sempre tangíveis, como os benefícios que a oferta oferece.
Essa percepção varia de pessoa para pessoa, o que torna esta uma estratégia difícil de implementar. Por isso, para aplicá-la, é necessário fazer pesquisas de mercado, que ajudarão a entender os fatores importantes para seus consumidores.
Como você pode ver, são inúmeras as estratégias disponíveis para se utilizar em seu marketing digital.
Como encontrar a estratégia de preço adequada?
Por existirem diversas opções, pode ser desafiador encontrar a estratégia de preço certa para seu negócio. O que pode te ajudar nisso é conversar com especialistas no assunto e entender melhor tanto o que você tem a oferecer quanto o mercado.
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