Recentemente, falamos aqui em nosso blog como o marketing digital é importante para gerar leads. Porém, existe um detalhe sobre a geração de leads que é tão importante que merece um post próprio. Hoje, vamos conversar um pouco sobre quais são os melhores canais para geração de leads. Além de produzir o conteúdo atrativo para seu público, é preciso promovê-lo da maneira certa e no local correto.
Por isso, para maximizar os resultados do seu Marketing Digital, você precisa do maior número de acessos à sua landing page, para que essas visitas convertam e se tornem oportunidades de negócios.
Quais os principais canais de geração de leads?
Como mencionamos em nossa primeira publicação, os principais canais de marketing digital para geração de leads são redes sociais, mídias pagas, e-mail marketing, YouTube, blog, SEO, co-marketing e WhatsApp.
Agora, vamos falar um pouco mais sobre cada um desses canais de marketing digital.
Gerando leads com as redes sociais
As redes sociais evoluíram muito desde sua criação. Agora, mais do que uma forma de fazer amigos, elas tornaram-se também uma importante ferramenta de trabalho.
São inúmeras as possibilidades de usar as redes sociais para gerar leads, e muitas delas dependem da persona que você deseja atingir.
O primeiro passo é definir quais personas fazem mais sentido para o marketing digital de seu negócio. Isso te ajuda a reduzir os custos por lead qualificado, além de ter diversos outros pontos positivos. Como você já sabe, não são todas as pessoas que estão prontas para adquirir o que você vende, portanto é importante selecionar corretamente.
Com essa definição, fica muito mais fácil encontrar seu público. Dependendo de quem for sua persona, seu foco deve ser em uma rede social específica. Por exemplo, se você estiver buscando por gerentes de projetos com mais de 10 anos de experiência, a rede ideal para gerar leads seria o LinkedIn, onde sua persona está concentrada.
Ok, já defini minha persona e onde concentrar meus esforços. E agora?
Agora é hora de entender as particularidades de cada rede social. Vamos analisar cada uma delas separadamente.
Por incrível que pareça, o Facebook pode ser uma ótima fonte de leads por dois motivos principais: quase todo mundo está lá, e a rede permite segmentações valiosas. Existem algumas maneiras de gerar leads com o Facebook:
- Lives
Nada tem mais alcance no Facebook do que transmissões ao vivo. Quando estiver fazendo uma apresentação, por exemplo, pode transmiti-la ao vivo e convidar quem está assistindo a baixar um material de apoio, deixando um link fixado no topo dos comentários.
Outra opção é configurar uma palavra-chave, por meio de bots, que dispara uma ação no Messenger. Ali, é possível iniciar um diálogo ou fazer uma oferta de conteúdo.
- Infográficos
Pensando pela lógica do usuário, o que é melhor: receber a informação completa ou um link para saber mais? A informação completa facilita o compartilhamento, gerando mais engajamento para seu post.
Os infográficos são uma ótima maneira de fazer isso. Escolha um tema e ofereça conhecimento de verdade sobre ele, fazendo com que seus seguidores se sintam mais estimulados a curtir e compartilhar a imagem.
A geração de Leads, nesse caso, pode vir sob a forma de um material de apoio. Ofereça no próprio post ou no primeiro comentário um material para que o leitor se aprofunde em relação àquilo que está na arte.
- Chatbots
Além do uso em lives, os bots podem ser utilizados para gerar leads em ofertas diretas pelo Messenger. Você pode programar uma interação inicial para quando um usuário falar com sua empresa, por exemplo.
Crie automatizações simpáticas e relevantes. Porém, lembre-se de checar as mensagens. Os usuários não querem conversar com bots o dia todo.
- Conversas nos comentários
Você com certeza já leu os comentários em algum post de uma empresa. Nem todas se dedicam a responder, mas saiba que essa é uma ótima oportunidade de gerar leads e clientes. O contato direto pelos comentários pode acelerar a jornada de compra, portanto, trate essa oportunidade com carinho.
- Grupos
Grupos separam as pessoas por interesses, e oferecer conteúdos pertinentes para pessoas já interessadas é uma boa forma de gerar novos leads com o Facebook. Apenas lembre-se de participar ativamente do grupo, incluindo em posts de outras pessoas.
- Facebook Lead Ads
Essa é uma opção paga, mas os leads são gerados dentro do Facebook. É um método interessante para quem quer gerar leads via mobile, devido ao preenchimento automático de dados e à interface simplificada.
O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, e vem crescendo muito no Brasil. Nele, você pode optar tanto por gerar conteúdo em sua conta pessoal, tornando-se referência no assunto, quanto por focar seus esforços de marketing digital na página de sua empresa.
A grande vantagem de criar conteúdo no LinkedIn é a qualificação do público encontrado na rede social. Para isso funcionar, contudo, é preciso criar uma rede de conexões e seguidores.
Alguns usuários do LinkedIn não estão em outras redes sociais. Neste caso, pode valer a pena criar anúncios B2B segmentados para extrair mais resultados, via LinkedIn Ads.
Assim como no Facebook, também existem grupos no LinkedIn. Tais grupos são exclusivamente profissionais, garantindo uma maior precisão na segmentação. Aqui, não há espaço para conteúdo inútil. Tenha como objetivo ser referência no assunto. Os leitores precisam enxergar relevância no que você posta.
É possível até mesmo criar um grupo próprio da sua empresa, garantindo que aqueles interessados caiam diretamente no seu conteúdo e, por consequência, em seu site.
Por fim, o Instagram também pode ser incluído nos canais de geração de leads para marketing digital. No entanto, ele é um pouco menos amistoso. É preciso atingir um número maior de seguidores para conseguir inserir links nos stories. Caso contrário, o máximo que poderá fazer é colocar o famoso link na bio. Quando consegue ativar essas funções, o Instagram passa a ser uma boa alternativa.
Em contrapartida, qualquer empresa pode impulsionar posts, stories e criar anúncios para diferentes segmentações, proporcionando mais leads em menos tempo.
Sabendo de tudo o que as redes sociais podem te oferecer como canais de geração de leads, é hora de criar conteúdo relevante para suas personas, e transformar seus visitantes em leads.
Blogs como canais de geração de leads
Nem só de redes sociais vive uma empresa. É importante variar seus canais de geração de leads, para alcançar o maior número possível de pessoas. Uma ótima opção para explorar em seu marketing digital é o blog.
Já sabemos que o blog é excelente para relacionamento e geração de tráfego, mas é possível ir além. O blog também desempenha um papel importante na geração de leads.
Falamos muito sobre o conteúdo ser relevante para sua persona, mas qual a razão disso? Você pode ter o melhor post do mundo, totalmente otimizado para conversão. Se a pessoa que acessar esse post não for sua persona, ela não vai converter, porque simplesmente não é de seu interesse. Por isso, é essencial ter conteúdos relacionados a seus produtos e serviços.
Você pode incluir “armadilhas” de conversão em seu blog, como um botão para assinar a newsletter. Se o visitante chegou até seu blog e está consumindo o conteúdo, pode ser que queira ler mais, mas não agora. Disponibilizar um campo de assinatura para que ele receba novos posts por email é uma forma fácil de você se aproximar dele.
A mesma ideia se aplica a banners, pop-ups e links internos. Todos chamam a atenção do leitor e, se inseridos no contexto certo, fazem com que ele clique e seja direcionado a outro post ou a uma landing page, onde pode encontrar um material rico sobre o assunto. Se funcionar, ele vai converter e se tornar um lead.
Gerando leads com mídias pagas
Nem todo mundo gosta dessa alternativa, mas ela é capaz de dar aquele empurrão inicial que sua empresa precisa para começar a converter e impulsionar seu marketing digital. As mídias pagas apresentam resultados mais rápidos, e funcionam tanto dentro quanto fora das redes sociais.
YouTube como canal de geração de leads
O consumo de conteúdo audiovisual é cada vez maior, e essa pode ser uma boa oportunidade para sua empresa gerar leads. O YouTube é a segunda ferramenta de busca mais utilizada no mundo, portanto aproveite para inserir a plataforma em seu marketing digital.
Quando for subir seu vídeo, crie uma nova anotação na aba de anotações. As anotações do YouTube são aqueles balões que aparecem na tela no meio do vídeo, redirecionando para outra página, que pode ser uma landing page. Basta seguir todas as regras do Google corretamente que você poderá converter novos leads a partir de seus vídeos.
Outros canais de geração de leads
Existem outros quatro importantes canais de geração de leads para mencionarmos neste post: e-mail marketing, co-marketing, SEO e WhatsApp.
No caso do e-mail marketing, suas características únicas são bastante úteis para conversão. Com ele, você pode nutrir toda sua base de visitantes e ir moldando aos poucos os assuntos, a fim de aproximá-los de seu produto ou serviço.
Basicamente, você guia o leitor pela jornada de compra, até que ele esteja pronto para se tornar um cliente.
O co-marketing, por sua vez, é um marketing compartilhado. Em suma, duas empresas com o mesmo público-alvo se juntam para criar um impacto que não conseguiriam ter sozinhas. Isso é muito comum entre companhias aéreas e locadoras de carros, por exemplo.
Para o Google, é importante que o usuário tenha acesso a um conteúdo completo e com mais informações. Para isso, existe o SEO. Porém, pensando em uma landing page, pode ser difícil atingir esse equilíbrio.
Normalmente, landing pages são feitas visando somente a conversão. No entanto, é possível unir o melhor dos dois mundos, deixando o foco na geração de leads no início da página, e dando mais detalhes sobre o assunto na sequência. Se o usuário quiser, já converte logo de início. Se precisar de mais detalhes, encontrará tudo na mesma página, otimizado para o SEO.
Por fim, temos o WhatsApp, tão presente em nosso dia a dia. Uma boa forma de usar essa ferramenta para gerar leads é incluir um botão de WhatsApp em seu site ou landing page, permitindo que o contato seja feito de maneira direta e rápida.
Existem diversas ferramentas para criar botões de WhatsApp, nas quais você pode incluir textos diferentes para acompanhar de onde esse lead chegou.
Precisa de mais leads? Nós te ajudamos!
O processo de geração de leads é complexo e longo, por isso muita gente acaba se atrapalhando nessa busca. Se você precisa de ajuda para gerar leads para sua empresa, entre em contato com os especialistas da Vino! Nós te ajudamos a escalar seu marketing digital e gerar resultados em sua empresa.
